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E-Learning „Verkauf“

Web Based Training: Nutzen argumentieren

Verkaufstraining (WBT): Nutzen argumentieren

Lernziele
  • Produktmerkmale und Kundennutzen unterscheiden können
  • Die wichtigsten Kaufmotive kennen und erkennen
  • Die „5 Stufen der Nutzenargumentation“ beherrschen
  • Eine individuelle Nutzenargumentation entwickeln
Methoden des E-Learnings

„Die fünf Stufen der Nutzenargumentation“ als zentrale Methode des Verkaufsgesprächs.

Formate: Moderation, Schulungsfilm, Erklärfilm, interaktive Aufgaben, Transferaufgaben, Test

Nutzung
  • Sie haben ein LMS? Wir liefern Ihnen die Trainings SCORM-verpackt zur einfachen Integration in Ihr LMS.
  • Sie haben kein LMS? Stellen Sie Ihren Mitarbeitern die E-Learnings ganz einfach in der PINK Lernwelt zur Verfügung.
Zielgruppe

Verkäufer, Vertriebsaußendienst, Mitarbeiter im Vertrieb, Inside Sales, Key Account Manager

Lerndauer

Gesamtlerndauer ca. 45 Minuten zuzüglich Transferaufgaben.
Drei Kapitel, auch einzeln als Microlearning nutzbar.
Durchschnittliche Spieldauer der Videos: drei bis sechs Minuten

Auszug aus dem eLearning „Nutzen argumentieren“

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Die Inhalte des Verkaufstrainings

1 Kaufmotive erkennen

2 Die Fünf-Stufen-Technik

3 Beispiele zur Fünf-Stufen-Technik

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