Nutzenargumentation – Verkaufstraining

Nutzenargumentation - Verkaufstraining.

Nutzen argumentieren (WBT)

Die Lernziele des E-Learnings über Nutzenargumentation:

  • Produktmerkmale und Kundennutzen unterscheiden können
  • Die wichtigsten Kaufmotive kennen und erkennen
  • Die „5 Stufen der Nutzenargumentation“ beherrschen
  • Eine individuelle Nutzenargumentation entwickeln
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Überblick

Kapitel 1 – Kaufmotive erkennen

Kapitel 2 – Die Fünf-Stufen-Technik

Kapitel 3 – Beispiele zur Fünf-Stufen-Technik

Jetzt reinschauen ins Lernvideo des ersten Kapitels!

Methoden des E-Learnings

„Die fünf Stufen der Nutzenargumentation“ als zentrale Methode des Verkaufsgesprächs.

Formate: Moderation, Schulungsfilm, Erklärfilm, interaktive Aufgaben, Transferaufgaben, Test

Lerndauer des E-Learnings

Gesamtlerndauer ca. 45 Minuten. Dazu kommt die Bearbeitung der Transferaufgaben mit individueller Bearbeitungszeit je nach Intensität. Drei Kapitel, auch einzeln als Microlearning nutzbar. Durchschnittliche Spieldauer der einzelnen Videos: 3 bis 6 Minuten.

Nutzung im Lernmanagementsystem

  • Sie haben ein LMS? Wir liefern Ihnen die Trainings SCORM-verpackt zur einfachen Integration in Ihr LMS.
  • Sie haben kein LMS? Stellen Sie Ihren Mitarbeitern die E-Learnings ganz einfach auf der cloudbasierten E-Learning Plattform der Pink University zur Verfügung.

Zielgruppe im Unternehmen

Verkäufer, Vertriebsaußendienst, Mitarbeiter im Vertrieb, Inside Sales, Key Account Manager

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