E-Learning „Verkauf“

Verkaufstraining (WBT): Nutzenargumentation

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E-Learning „Nutzenargumentation“– jetzt Probevideo starten!

Kompetenzziele für die erfolgreiche Nutzenargumentation

  • Produktmerkmale und Kundennutzen unterscheiden können
  • Die wichtigsten Kaufmotive kennen und erkennen
  • Die „5 Stufen der Nutzenargumentation“ beherrschen
  • Eine individuelle Nutzenargumentation entwickeln

Methoden des E-Learnings

„Die fünf Stufen der Nutzenargumentation“ als zentrale Methode des Verkaufsgesprächs.

Formate: Moderation, Schulungsfilm, Erklärfilm, interaktive Aufgaben, Transferaufgaben, Test

Zielgruppe im Unternehmen

Verkäufer, Vertriebsaußendienst, Mitarbeiter im Vertrieb, Inside Sales, Key Account Manager

Nutzung im Lernmanagementsystem

  • Sie haben ein LMS? Wir liefern Ihnen die Trainings SCORM-verpackt zur einfachen Integration in Ihr LMS.
  • Sie haben kein LMS? Stellen Sie Ihren Mitarbeitern die E-Learnings ganz einfach in der PINK Lernwelt zur Verfügung.

Lerndauer des Verkaufstrainings

Gesamtlerndauer ca. 45 Minuten zuzüglich Transferaufgaben.
Drei Kapitel, auch einzeln als Microlearning nutzbar.
Durchschnittliche Spieldauer der Videos: drei bis sechs Minuten

Verkaufstraining: Nutzen argumentieren

Das E-Learning „Nutzen argumentieren“

Die Kapitel

Kapitel 1 – Kaufmotive erkennen

Kapitel 2 – Die Fünf-Stufen-Technik

Kapitel 3 – Beispiele zur Fünf-Stufen-Technik

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