Kaufmotive – der Schlüssel zum Interesse des Kunden

Ein gutes Angebot ist immer auf die Kaufmotive des Kunden zugeschnitten. Denn dieser ist nur dann an einem Produkt interessiert, wenn es seine individuellen Bedürfnisse anspricht.  So unterschiedlich die Kaufmotive sein können – letztlich lassen sie sich auf ein paar wenige reduzieren.

Martin Limbeck verrät, welche Motive es gibt und wie Sie diejenigen Ihres Kunden im Gespräch identifizieren. Und dank der MONA-Technik werden Sie in der Lage sein, mit dieser Erkenntnis erfolgreich zu argumentieren und schließlich bis zum Vorabschluss zu steuern.