Näher am Kunden – Social Media im Vertrieb

Social Media im Vertrieb ist heute beinahe eine Selbstverständlichkeit – sollte es zumindest sein. Denn die herkömmlichen Methoden haben sich überlebt. Statt der Kaltakquise am Telefon führt heute die XING-Anfrage viel eher zum gewünschten Kundenkontakt.

Doch Vorsicht: Die hochgelobten sozialen Netzwerke wollen richtig genutzt sein. Eine Menge konzeptioneller Arbeit ist nötig, um Social Media im Vertrieb zu einem erfolgreichen Instrument zu machen. Lassen Sie sich von Andreas Buhr die Möglichkeiten und Regeln dazu erklären.