Stellen Sie offene Fragen im Verkauf – aber bitte an der richtigen Stelle …

Geschlossene oder offene Fragen im Verkauf? Was ist zielführender? Die Antwort lautet „Ja“. Denn es kommt auf die Situation an. Offene Fragen können Ihren Kunden zum Reden bringen, aber auch ins Uferlose führen. Die Kunst liegt also darin, Fragetechniken gezielt einzusetzen.

Diese Kunst bringt Ihnen Hans-Uwe L. Köhler in nur zehn Minuten bei. Mit seinen Tipps sind Sie in der Lage, Ihrem Kunden viele wertvolle Informationen zu entlocken. Informationen, die Ihr Schlüssel zum Verkaufsabschluss sind. Lassen Sie Ihren Kunden reden – aber halten Sie das Steuer in der Hand!